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深陷「第二名症候群」原來是少了它!7步驟找到職涯贊助人,被賞識也需技術

在公司表現總是積極又傑出的你,卻永遠得不到長官的賞識,既沒有升遷也沒有加薪犒賞,如果你是千里馬怎麼會至今都沒人發掘你呢?名列「Thinkers 50」最有影響力的商業思想家席薇雅.安.惠勒(Sylvia Ann Hewlett)長期研究職涯發展,發現許多能力強的工作者職涯不如理想,深陷所謂的「第二名症候群」,什麼是第二名症候群?職場人又要怎麼做才能擺脫它?一起往下看吧!

 

#什麼是「第二名症候群」?

所謂的「第二名症候群」是指在職場中總是可以交出110%績效,卻無法成為眾所矚目的第一名,永遠只能是值得信賴的第二名,而席薇雅.安.惠勒認為造成這種情況的關鍵在於這群職場人忽略了贊助人(sponsor)的重要性,不論是想在職場上脫穎而出,還是想要自己闖出一番事業,都需要贊助人的支持,而贊助人並不僅止於投資者,也可能是給予關心、建議的導師,用他的權勢公開支持你升遷的人。

 

然而,贊助人並不會從天而降,就像品牌活動、網紅可以得到企業贊助一樣,職場人首先必須交出高績效、展現忠誠,並且與贊助人培養互利共贏的策略關係,下列編輯也整理了席薇雅.安.惠勒訪問瑞士信貸銀行(Credit Suisse)、英特爾(Intel)、美國運通(American Express)、AT&T等數10位財星五百大企業高階經理人,歸納出「成功建立贊助關係的7個關鍵」:

 

建立贊助關係方法1:規劃未來藍圖

第1個建立與贊助人之間關係的方法為「規劃未來藍圖」,也就是先規劃你的未來職涯道路,這個方法有助於職場人縮小贊助人的所在範圍,比如未來你想從事的是美容美體相關,並且開一家自己的美體店,那麼你的贊助人就不太可能是其他工業、科技業,而是先從美容、美體、廣告相關的下手。

 

建立贊助關係方法2:有影響力和決策權的人就是首選

第2個建立與贊助人之間關係的方法為「有影響力和決策權的人就是首選」,縮小贊助人的範圍之後,接著就是從中篩選對你的職涯道路有助益的人,並積極與其建立關係,尤其又以有影響力和決策權的人最為重要,比如在職場上光是努力工作、表現優秀是不夠的,你可能還會需要贊助人給予建議、引領方向。

 

建立贊助關係方法3:分散風險

尋找贊助人還有一個關鍵點要注意,那就是第3個方法「分散風險」,席薇雅.安.惠勒建議職場人最好可以在公司內找至少2位贊助人,而組織外找至少1位贊助人,一方面是可以避免原有的贊助人突然消失了,一方面則是可以聽取多方意見,避免把雞蛋放在同一個籃子。

 

建立贊助關係方法4:定期聯繫贊助人

第4個建立與贊助人之間關係的方法為「定期聯繫贊助人」,鎖定贊助人後,不是等著對方來主動支持你,而是職場人要積極向對方表現,讓對方願意幫你,例如:主動回饋成績、進度、困難,也許你可以獲得贊助人給你建議,並讓你取得先機。

 

建立贊助關係方法5:加深信任

第5個建立與贊助人之間關係的方法為「加深信任」,贊助人可以運用影響力,讓你獲得絕佳工作機會,但並不是人人都有機會,除了積極表現讓贊助人願意幫你一把之外,創造彼此之間的信任感也很重要,例如:以工作表現和忠誠來加深信任,當信任感建立了贊助人也會提更深更廣的支持。

 

建立贊助關係方法6:發揮自己的優勢

第6個建立與贊助人之間關係的方法為「發揮自己的優勢」,初期要尋找贊助人肯定是困難的,但只要有一位贊助人願意提攜你成長,你的表現將會越來越傑出,也會讓更多人看見你,當然會有更多的贊助人湧入,所以找到個人特色並做表現王牌是相當重要的。不論你是要在組織中向上爬、要自己創業,學習培養贊助人,都是打通更上一層樓的關鍵人際策略。

 

建立贊助關係方法7:積極正面回應

第7個建立與贊助人之間關係的方法為「積極正面回應」,贊助人常見的多是高層有力人士,有可能是公司裡的主管、老闆,也有可能是外部其他公司的經理、執行長等,也許和你的職等地位差了一階,但機會來了就要積極而進,「升遷是合作的成果,而不是一個人的成就」,也就是你與贊助人間的互惠合作。

 

上述7個建立贊助關係的方法推薦給職場人,為什麼我們都需要贊助人?到底如何開啟贊助關係?如果想知道更多小撇步可以參考《被賞識的技術:找到職涯贊助人,掌握改寫人生機遇的關鍵》一書。

 

Source:《被賞識的技術:找到職涯贊助人,掌握改寫人生機遇的關鍵》、pixabay

 

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