大賣場不知不覺越買越多？5個量販店讓你甘願掏錢的秘密！

各位職場人應該都有去過量販店或大賣場的經驗吧？琳瑯滿目的商品、乾淨整潔的貨架、物美價廉的蔬果都令人感到幸福。確實，量販店想營造的氛圍就是會讓你一直想逛下去，而其中讓你越買越多的原因是什麼呢？今天編輯邀請到人稱量販女王的「何默真」，憑藉著她在量販業跑跳將近20年的經驗，一定能為職場人上一堂寶貴的課，今天就來看看5個量販店讓你甘願掏錢的秘密吧！

1.入口處的促銷商品

每次走進大賣場都會看到入口處的促銷商品總是吸引很多人圍觀，在這裡，夏天可能會放西瓜、冬天也會擺上暖暖包，這東西放在這裡有兩個原因，一是因為你剛進入賣場手推車還很空，你可能會覺得「反正我什麼都還沒買，多拿一個也沒關係」；二是因為你會看別人在排隊挑選，所以「我好像不能不拿」，就是因為這些行銷手法讓你不知不覺買了購物清單上沒有的東西。（本來就要買暖暖包的就另當別論ＸＤ）

2.手推車都很大

大賣場因為幅員廣大的關係通常都會距離市區一點路程，所以應該有很多人是久久才去一趟。停好車、推了手推車、進了賣場就可能因為「不常來」而爆買東西。各位職場人有沒有發現賣場手推車的設計相當便利，而這個設計當然也是讓你花大錢的幕後推手之一，當你腦中慢慢浮現「都特地跑一趟了，手推車當然要裝滿」、「我也才買幾樣東西，手推車看起來還很空」的想法就代表你掉入陷阱了！

3.聚光燈都是打在蔬果身上

不知道各位職場人有沒有發現賣場雖然很寬敞明亮，但有一區卻特別充滿光澤？「蔬果區」幾乎是每一家賣場最通透明亮的地方了，因為蔬菜水果可以藉著打光看起來更加新鮮多汁，大家可以試想當聚光燈打在充滿光澤的蘋果上，是否看起來更加好吃呢？而且仔細看還會發現水果會依顏色交叉擺放，因為放在蘋果旁邊的香蕉看起來會更黃、檸檬放在水梨旁邊會顯得更綠，這樣消費者會更容易買單！

4.試吃的商品都是最香的

編輯小時候逛大賣場最期待有試吃活動了，總覺得賣場阿姨煮的東西都比較好吃（笑）。大家應該也有發現賣場裡推出試吃的商品都是熱呼呼又香噴噴的，可能是香煎牛小排、松露醬油拌飯或是剛出爐的麵包，這些東西都會觸發你的飢餓開關，讓客人們不知不覺就走到試吃攤前面小嚐一口，最後再不知不覺地放入購物車，是否有說中你的心聲呢？（結果買回去煮發現現場吃好像比較好吃？）

5.貨架塞滿商品

因為賣場面積極大的關係，一層又一層的貨架、推積如山的商品總是讓客人覺得目不暇給，同口味的奶茶就有十幾二十種品牌，同產地的紅酒就有近百種的葡萄、口感可選，就是因為這些滿滿的商品、綿延不絕的走道更激發你的購物慾、探險慾，好奇心可能會促使你多買幾種回家嘗試、往前多走幾步去看還有多少東西還沒逛，不知不覺你的購物車就滿了。（是不是說中你了啊～）

以上5點就是量販店隱藏的小心機，如果你也是忍不住想繼續逛下去的人，切記一定要列好購買清單、甚至是設定一個時間給自己也不為過，假如今天必須買的東西就這10樣，請跟自己說：「我1小時內必須買好這10樣東西，下好離手！」這樣一來才不會陷入賣場的無限泥沼之中。想知道更多關於量販店的秘密歡迎去看看何默真的新書《量販解密》，裡面有好多有趣的小故事值得銘記在心呢！