暑假即將來臨，對於應屆畢業生來說有如警鐘，一堆已讀不回的無聲卡履歷，敲醒腦海中的美夢，大家是否曾經思考過，除了履歷表的資歷不符公司需求被發卡外，在HR還沒看到你的履歷前，其實就已決定你會不會被選上了！

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每位求職者就像一位超級業務員，我們所要推銷的產品就是自己，專業業務教育講師梁櫰之，傳授成交的致勝關鍵就在見客戶之前！ 

1.再好的產品不懂得「如何賣」結局也是失敗

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如果你是業務新手，千萬別背熟全部的產品內容，才開始出門銷售。因為業務永遠在跟時間賽跑，成功的銷售不是背誦產品型錄，若要成為頂尖業務，應該先花時間搞懂如何「賣」，再一步步加強產品的知識，剩下的就去向客戶學習。

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由此可見，社會新鮮人在推銷自己時，千萬別一股腦地把自己準備的資料，像機關槍一樣往面試官臉上掃射，與其不停講述產品的好，不如了解職缺的需求，對症下藥說明我可以幫助公司獲得何種改善，才不會熱臉貼冷屁股。

2.千萬別在客戶面前，貶低競爭對手與產品

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在客戶面前貶低競爭對手與產品，那會使你的專業蕩然無存。一位真正的頂尖業務，絕不會在客戶面前貶低競爭對手，更不會在跳槽之後批評老東家。

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面試官不是閨蜜更不是男朋友，沒有義務要聽你「吐苦水」，應徵者應該奮力擦亮自我品牌，當你耀眼奪目到HR眼中容不下任何人時，機會自然就會落入到你的手中。

3.寧願做了失敗，也不要因為害怕失敗而不做

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「我不敢！我沒辦法！我沒時間！我沒資金......。」大多數不成功的業務，是因為自己選擇了跟恐懼為伍，為自己製造太多的藉口了！你必須建立一種態度：寧願做了失敗，也不要因為害怕失敗而不做。並且把這個態度，確實實行在每一件事情、每一個細節上。

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由此推知，投履歷時千萬別覺得自己無法勝任，而放棄投遞的機會，更不要帶著為心存僥倖的心態投遞履歷，每一份職缺都是自己真心想投入付出的工作，不卑不亢地站在面試官的面前，展現自己的專業就對了！

4.薪水高的工作不一定做得久

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必須擁有一顆積極的企圖心，才能驅使你勇往直前，才不會因為挫折失敗而輕言放棄，把注意力聚焦在自己身上的時間都沒有了，哪裡還有時間羨慕面試成功的同學呢？為自己在過程裡先找到快樂的因子，然後快樂的去執行吧！

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就算是菜鳥，既然已經上戰場就沒有時間猶豫跟害怕了，跟著專業業務教育講師梁櫰之的心法自我鍛鍊，讓你們在面試時就已成功了一半！

Source：《成交在見客戶之前》作者梁櫰之／時報文化提供